Asesor Comercial De Mercado Mazatlán

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Fecha:
15 abr 2024

Ubicación:
Mazatlán, SIN, MX, 82059

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

- Cumplir con los indicadores de negocio:
volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.- Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.- Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y Cumplir el objetivo de cartera vencida.- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.- Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX.- Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.- Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.- identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.- Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.

Retos del puesto

Situación- Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto.- Incrementar la participación de la cartera del cliente.- Transacción basada en precio.

Proceso de análisis, evaluación y construcción de solución.- Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera.- A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta:
costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.- Gestión basada en valor.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales- Ingenierías (Industrial)- CEA:
659

Experiencia requerida- 3 a 5 años en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos

Conocimientos requeridos- Prospección- Ventas industriales- Servicio al cliente- Materiales constructivos- Procesos industriales

Competencias críticas- Enfoque al cliente- Enfoque a resultado- Toma de decisiones op.- Negociación- Solución de problemas- Astucia en los negocios- Manejo de conflictos

Relaciones

Internas- Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)- Asesor técnico (Asesoramiento especializado)- Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)- Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)- Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)- Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)- Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)- Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)- Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)

Externas- Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad)- Clientes industriales / transformación (Impulsar la venta)- Gobierno (Gestionar proyectos locales y dar solución a problemas gubernamentales)

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX

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