Business Development Associate Monterrey Mexico March 6, 2024 +5 Years Growth
descripción del empleo
Sobre Kontempo
Kontempo es la plataforma líder de pagos y crédito para el sector industrial en México.
Somos un software de tecnología financiera que impulsa el crecimiento de la industria mexicana, permitiendo que empresas fabricantes, distribuidoras y mayoristas puedan ofrecer financiamiento a sus clientes, incrementando así las ventas y eliminando el riesgo de otorgar crédito. Hemos levantado más de US$30 millones en capital de inversionistas de Estados Unidos, América Latina y Europa.
Estamos buscando un Business Development Associate en Monterrey para unirse a nuestro equipo comercial. En este rol tendrás un papel fundamental en definir la estrategia de crecimiento de Kontempo en Nuevo León y serás una pieza clave para desarrollar alianzas con socios comerciales buscando impulsar el crecimiento de Kontempo.
Trabajarás de la mano con el GM de Monterrey y con el equipo comercial de Kontempo para generar nuevas oportunidades de crecimiento para Kontempo en la región llevando a cabo lo siguiente:
análisis de mercado, definición de estrategias comerciales, identificación y priorización de oportunidades, prospección y seguimiento en el desarrollo de alianzas comerciales.
Si te entusiasma ser parte de un ambiente altamente dinámico en el cual puedes generar alto impacto en el desarrollo de relaciones y alianzas comerciales, nos interesa conocerte.
Sobre ti
Eres un/una profesional con 5 a 8 años de experiencia en Business Development en México. Tienes una mentalidad estratégica y orientación comercial, con una trayectoria en la originación, estructuración e implementación de alianzas comerciales en el sector de tecnología B2B. Te encanta el desafío de vender soluciones de tecnología financiera o software a grandes empresas. Eres un/una profesional con alta capacidad de pensamiento crítico, eres analítico/a y te basas en datos para tomar decisiones. Te apasiona construir relaciones con asociaciones, cámaras y desarrollar soluciones comerciales. Uno de tus superpoderes es explicar procesos complejos en términos simples y fáciles de entender. Buscas estar en un ambiente dinámico y con un ritmo rápido de trabajo.
¿Cómo será tu día a día?
Analizar y mapear oportunidades de mercado en la región de Nuevo León, identificando industrias y segmentos de mercado que puedan beneficiarse de implementar Kontempo para definir una estrategia comercial.
Desarrollar relaciones para abrir oportunidades con cámaras y asociaciones que influencian el sector industrial de Nuevo León.
Diseñar y estructurar propuestas comerciales y/o de alianza estratégica con potenciales socios comerciales.
Preparar y realizar presentaciones a socios potenciales comunicando con claridad la propuesta de valor de Kontempo.
Negociar contratos de alianza y acuerdos comerciales. Considerando reparto de ingresos, derechos de propiedad intelectual, acceso a datos de clientes, etc., trabajando de la mano con el asesor legal de Kontempo en este proceso.
Liderar la planificación, desarrollo y ejecución de programas con aliados estratégicos como Brokers.
Definir objetivos y vincularlos a indicadores (KPIs) para evaluar el progreso de los programas e iniciativas que implementamos. Supervisar el crecimiento de nuestros programas con aliados comerciales.
Este rol requiere
Más de 5 años de experiencia en el área comercial, desarrollando alianzas estratégicas para vender servicios de tecnología financiera, tecnología de la información o software empresarial. Consideramos muy relevante experiencia en financieras o en compañías de seguro de crédito.
Experiencia previa en originación e implementación de alianzas comerciales en la industria financiera o de tecnología empresarial.
Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Pensamiento creativo y enfoque innovador para resolución de problemas complejos.
Capacidad para discutir tu trabajo con confianza, conectándolo con objetivos estratégicos más amplios y articulando claramente detalles tácticos y de ejecución.
Capacidad de trabajar de manera eficaz y colaborativa con equipos multifuncionales.
Excelentes habilidades de organización, gestión del tiempo y priorización.
Licenciatura o maestría en negocios, ingeniería o finanzas.
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