Field Operations Jr. Manager

FIELD OPERATIONS JR. MANAGER
Ubicación:
Monterrey, Nuevo León.

Forma parte de un cambio revolucionario

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro:
ofrecer un futuro libre de humo.

Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas.

Tu día a día

• 
  
• Coordinar el desarrollo de estrategias, planes de acción, manejo y correcta asignación de recursos para obtener el mayor retorno, así como a la toma de decisiones.
  
• Proveer análisis para el monitoreo en la implementación de estrategias, proyectos y seguimiento de los resultados de negocio, así como generación de “insights” que soporten las decisiones de inversión.
  
• Generar sinergias entre HQ y áreas de ventas a través de la gestión y mejora continua de la planeación comercial de TMK que permita el crecimiento del SoM en la Región.
  
• Garantizar una correcta gestión del OB de volumen de la región que permita contribuir a lograr los objetivos de OCI de la compañía.
  
• Enfoque en la mejora del desempeño de los 3 pilares principales de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business), apoyándose en las métricas disponibles para complementar estos resultados.
  

Responsabilidades

• 
  
• Asegurar el cumplimiento de los Objetivos de Negocio (3 pilares de KPI´s) definiendo en conjunto con Gerentes de Área de Ventas (ASM´s) los planes de acción y estrategias requeridas para implementar planes comerciales dentro de la región.
  
• Definir objetivos de Volumen, SoM, Distribución numérica y a través del análisis de los reportes periódicos generados por la Administration &
  TradeMarketing Analyst asegurar el alcance de KPI´s y toma de decisiones así como el desarrollo de estrategias comerciales.
  
• Manejo de recursos y presupuestos, tales como Allowances, TME, OVH´s y Kapex. Analizar y optimizar el uso de líneas de crédito. Contribuyendo a la correcta asignación de recursos y procurando siempre un nivel óptimo de retorno a la inversión.
  
• Garantizar la excelencia en la ejecución de todas las actividades de campo y programas comerciales realizando visitas con las diferentes posiciones del equipo, identificando oportunidades y proponiendo medidas correctivas que aseguren el logro de objetivos.
  
• Fungir como punto central entre HQ y miembros de la Región, a través de gestión y mejora continua de la planeación comercial, procesos de ejecución y comunicación que permitan el aumento del SoM de la región.
  
• Coordinar y asegurar con ASM´s el diseño y la consolidación de los planes comerciales de la región, ejecución de programas nacionales (Top-Down) y garantizar la alineación y control de iniciativas locales (Bottom-Up).
  
• Desarrollo de su equipo de trabajo, brindar apoyo para formar una visión estratégica y creativa que permita generar nuevas oportunidades de negocio.
  

Retos de la vacante:

Educación:

- Lic. Administración, Ingeniería Industrial o afín.

Competencias y Experiencia Previa:

- Ventas, Marketing, Finanzas, Cuentas Clave, Trade Marketing y Consultoría Estratégica
- Generar y conseguir resultados a través de otros, con pares y con reportes indirectos
- Desarrollar habilidades para administrar el negocio y al equipo en una posición de contribuidor individual
- Lograr comunicación efectiva entre el equipo de fuerza de ventas y otras áreas, atendiendo los requisitos y obteniendo resultados a través de otros

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