Ingeniero De Ventas Junior

• Company name:
  Atlas Copco Mexicana SA de CV

Misión:

Con la dirección del Gerente de Ventas, el ingeniero de ventas ejercerá control sobro todas las actividades relacionadas con el cliente y problemas dentro de la zona de ventas asignada. El ingeniero de ventas trabajara con el gerente de línea de Negocio y el Desarrollador de Negocios para cumplir su objetivo de ventas.

Responsabilidades.
- Lograr y mejorar los resultados según los objetivos, metas de negocio y metas acordadas con el Gerente de Ventas, desarrollando el negocio según los lineamientos establecidos por la división de Negocio, con el objetivo de dar a todos los productos su mejor oportunidad en el mercado. - Centrarse en el crecimiento orgánico aumentando la participación de mercado con la prospección de clientas nuevos.
- Diseñar e ingeniar soluciones de aire comprimido.
- Desarrollar relaciones que generen negocios con cuentas clave en el territorio asignado. - Seguimiento a llamadas de clientes y proporcionar información requerida.
- Administración efectiva de citas, registro y seguimiento semanal en base de datos Reportes AII.
- Realizar Auditorías a sistemas de aire comprimido y subir resultados a la base de datos Reportes AII.
- Incrementar relaciones con el cliente mediante la solución efectiva de problemas de su sistema actual de aire comprimido.
- Incrementar su conocimiento del panorama competitivo en el mercado de aire comprimido y reportar actividades de la competencia.
- Llevar a cabo presentaciones de producto efectivas a prospectos y clientes.
- Elaborar y reportar cotizaciones, darles el seguimiento efectivo hasta la obtención del pedido.
- Revisar el pedido del cliente contra la cotización y enviar al área de atención a clientes.
- Revisar el pedido/contracto de compra e venda del cliente contra la cotización y enviar a análisis al área de CyC y jurídica.
- Realizar seguimiento a la entrega del equipo al cliente con base en sus requisitos.
- Cumplir con los KPIs de gestión y hacer un buen uso de la herramienta CRM de acuerdo con las necesidades tanto de los gerentes de ventas como de la división.
- Analizar las órdenes perdidas y crear una organización de aprendizaje basada en esta inteligencia para garantizar que aumentamos nuestra tasa de aciertos (ganar más ordenes) de manera sostenible.
- Mantener una interacción adecuada con el equipo de producto, mercadotécnica, crédito &
cobranza y logística.
- Crear una cooperación e interacción entre las ventas de productos y la organización CTS para garantizar la excelencia operativa y una experiencia superior del cliente
- Cumplir con el Sistema de Gestión Integral (Calidad. Medio Ambiente y Seguridad) y asegurar el cumplimiento del personal a su cargo.
- Aumentar la satisfacción del cliente monitoreando los comentarios del cliente a través de la encuesta NPS.
Nivel de Educacion
- Ingeniería Mecánica eléctrica o Afín.
Experiencia
- 1 a 3 años de ventas técnicas de bienes de capital industrial
- Más de 4 años de experiencia en ventas.
- Deseable en Manejo de proyectos, ventas, marketing
Conocimientos
- Neumática, termodinámica, mecánica, transferencia de energía
- Microsoft Office (Excel Power Point, Word)

Zona del Occidente. (Guanajuato)

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