It Presales Business Analyst Mexico City

IT Presales Business Analyst [Mexico City]

¿Sabías queEDICOM es una de las principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones SaaS (Software as a Service) automatizando eintegrado el intercambio datos(EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones enNueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Casablanca, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y São Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en todo el continente americano y expandiendo desde nuestra sede en la ciudad de CDMX. Por ello, buscamos aumentar nuestro equipo de preventa para poder dar un salto cualitativo a nivel técnico y de producto para así continuar bajo nuestros planes de expansión internacional.

… A continuación dispones de la descripción del puesto y hemos tratado que sea lo más detallada posible, ya que queremos que dispongas de una visión clara del puesto al que aspiras. ¡Ah! Se nos olvidaba, no te preocupes si no cumples con tooodos los requisitos, si tras leer la vacante has sentido cierto cosquilleo, no lo dudes y aplica.No buscamos solo profesionales, buscamos personas que quieran ser profesionales.

Tu principal desafío será lainvestigación y el análisis técnico, tanto de nuestros servicios SaaS (presentes y futuros), como de los proyectos con nuestros clientes. El área preventa es elreferente técnico dentro del área comercialy, por tanto, proporcionaconsultoría/asesoría técnicaa todos losproyectos nacionales e internacionalesen los que EDICOM participa;
ahí es donde serás una pieza fundamental desde el punto de vista técnico para el desarrollo del negocio de la compañía.

Gestionarás todo el proceso técnico de ventas:
desde elanálisis de nuevas solucionesy/oproyectos B2B, hasta lapresentación y defensa técnica de estas soluciones/proyectos.

Tu primer paso con nosotros será un curso deformación especializado de unos 3 mesesen el que podrás conocer lastecnologías, herramientas y funcionalidades de nuestras soluciones EDI, facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Esta formación se imparte desde un punto de vista técnico sin perder de vista el plano comercial.

Una vez superado este curso, en función de los idiomas extranjeros que domines, podrás desarrollar una región internacional, asumiéndola mediante la investigación y documentación con el fin de que logres ser un especialista y puedas brindar las mejores soluciones de integración.

Trabajarás desdetareas planificadas en tiempo y forma, para así poder gestionar los proyectos de la manera más eficiente y acotada posible.

Las funciones propias podríamos dividirlas en 3 áreas de actuación:

• Investigarás y revisarás las actualizacionesde lasagencias reguladoras internacionales, en busca de cambios en losrequisitos técnicos, deinformes de información fiscaly proporcionar esosrequisitos al área de Desarrollo.
• Analizarás y segmentaráslos distintosproyectosdesde el punto de vista técnico, conforme a nuestro porfolio de software:
  Facturación electrónica, Servicios EDI, Servicios de confianza, etc.
• Derivarás a Dirección de Proyectos e I+D+i los análisis técnicosnecesarios para poder adaptar la funcionalidad de la plataforma cumpliendo con los requerimientos normativos.
• Darás mantenimiento a lasdemospara que estén actualizadas y para la mejora continua de nuestras presentaciones.
• Disfrutarás de un constante proceso dedocumentación e investigación, para conocer losevolutivos y modificaciones de nuestro SaaSasí como sobre las legislaciones a nivel“compliance” internacional.
• Junto con el área ventas y de marketing definirás yparticiparás del contenido técnico de webinars, «papers», libros blancos, ponencias, etc.
• Referente en elimpulso y la consultoría activa de la etapa de evaluación de tecnología del proceso de ventas, trabajando en conjunto con el equipo de ventas como asesor técnico clave y defensor de nuestros productos y servicios.
• Participarás dereuniones técnicas comercialesmediante conferencias o acompañamiento presenciales definidas previamente por el área comercial con la finalidad de definir las necesidades técnicas del negocio y aportar soluciones optimas.
• ElaborarásRFIs, RFPs, RFQs, licitaciones y PoC (pruebas de concepto), negociando contratos desde la parte técnica, MSAs, SOWsy cerrando acuerdos con ellos.
• Realizaráspresentaciones a cliente de las propuestas técnicasdesde las que describen las necesidades del cliente y proyecto de integración.
• Darás respuesta acuestionarios de seguridad(Risk Assesment y reuniones con áreas de InfoSec de grandes cuentas).
• Validarás y revisarás que el proyecto técnico documentado, sea acorde al modelo de integraciónque necesite el cliente.
• Participarás deldiseño, el desarrollo y la gestión de los planes de formación de producto y servicioa nivel internacional de todas nuestras sedes para el desarrollo de negocio.
• Ingeniero/a con vocación e interés en el sector IT.Se valorará la experiencia previa en IT pero también candidaturas que busquen un cambio y apuesten fuerte por este sector.
• Se valorará experiencia previa en equipos de preventa, como Project Manager o Product Owner.
• Inglés alto, indispensable para el día a día. Se valorará muy positivamente un segundo idioma extranjero como el portugués.
• Que seas una personamultidisciplinar, con altaorientación al cliente, pero que no quieras desligarte de la parte mástécnica.
• Buenacapacidad divulgativa.
• Buenacapacidad de trabajo en equipo, para poder colaborar con el área comercial y técnica.
• Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional inferior al 20%.
• Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional:
  estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
• Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
• Dispondrás planificado, un plan formativo constante y anual.
• Tendrás la confianza y la estabilidad imprescindible para que no te preocupes de nada más que de tu carrera en la compañía. Contrato por tiempo indeterminado.
• Un paquete salarial claro con un salario fijo y un componente variable de acuerdo a consecución de objetivos.
• Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.
• Beneficios sociales (actividades deportivas y team building, formación en idiomas, parking…).

Si te atrae el desafío y quieres formar parte de nuestra expansión internacional, únete a nuestro equipo.

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