Jefe Nacional De Ingenieria Y Proyectos Infra Carretera / Experiencia En Proyectos Carretero...
descripción del empleo
Descripción de puesto
Diseñar, ejecutar, mantener y asegurar ventas técnicas especializadas de los productos y servicios CEMEX en Proyectos de Infraestructura Pesada México (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos);
logrando quelas dependencias de Gobierno Federal y Clientes Privados usen las diferentes soluciones con las que cuenta CEMEX aplicables a proyectos de infraestructura pesada tales como :
pavimentos (concreto, base estabilizada, concreto compactado con rodillo, suelo-cemento) y concretos diseñados por durabilidad.
Principales responsabilidades
- Desarrollar nuevos modelo de negocio que permitan a CEMEX incrementar su participación de mercado en el sector de infraestructura Pesada
- Asesorar en diversos problemas técnicos a los Cliente en proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos), en lo referente a pavimentos y estructuras de concreto lo que permite robustecer la oferta comercial CEMEX y valor post-venta
- Comunicación constante con Clientes y autoridades de Gobierno Federal y Estatal garantizando servicio y atención al cliente con el objetivo de atender temas de reclamos en las obras, gestión de pago de cartera, gestiones para cambiar procesos constructivos, entre otros, para asegurar continuidad
- Promover y desarrollar ofertas de valor a través de soluciones a base de cemento y concreto como son :
concretos durables para estructuras, losas de concreto convencional, concreto compactado con rodillo, bases estabilizadas con Cemento y Losas Cortas;
que permitan incrementar la participación de CEMEX en proyectos de infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos)
- Estructurar y proponer con los distintos segmentos de CEMEX (Distribución, Industriales, Constructores, Planeación, BSO, Legal), las mejores estrategias comerciales en proyectos de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Minería y Parques Eólicos)
- Gestionar y Promover el portafolio de servicios CEMEX ante los principales promotores de proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos) en México tanto empresas privadas como Gobiernos Federales o Estatales con el propósito de ampliar abanico de servicios y oferta de valor que ofrece la CEMEX, concretándolo en negocio e incrementando PDM y FOP.
- Analizar e integrar presupuestos y elaboración de cotizaciones de las diferentes soluciones CEMEX para el área de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos)
- Negociaciones y cierres de cotizaciones con Clientes, garantizando FOP de acuerdo a objetivos estratégicos de la compañía
- Negociar clausulas de contractuales con los Clientes para blindar la operación de nuestros proyectos.
- Apoyar al área de cartera con la gestión de la cobranza.
- Detectar áreas de oportunidad durante el desarrollo de los proyectos cerrados para mejorar los procesos de presupuestación y de construcción
- Desarrollar ingeniería y propuestas técnicas para las diferentes alternativas de soluciones en infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos) con el objetivo principal de la utilización de los productos y servicios CEMEX
- Investigación de nuevas tecnologías aplicadas a la tecnología del concreto, construcción de pavimentos, diseño de mezclas, diseño de pavimentos
- Fortalecer el posicionamiento de las marcas Cemex a través de Capacitación Tecnología de Concreto;
durabilidad de estructuras de concreto;
Pavimentos de concreto, concreto compactado con rodillos, suelo-cemento ante Asociaciones, Cámaras, Colegios y Universidades a nivel nacional e internacional.
Participación activa en Asociaciones, Cámaras y Colegios para mantener estrategia de investigación, desarrollo e innovación de la VP a la vanguardia, consolidar relaciones comerciales y blindar reputación de la compañía, buscando generar y mantener la confianza de los clientes hacia CEMEX.
Retos del puesto
- Convencimiento de las autoridades del gobierno y clientes con argumentos que requieren de mucho análisis técnico. Esta etapa puedo tomar semanas y meses e incluso años
- Analizar y actualizar constantemente las tecnologías y procesos de pavimentación para soportar diferentes estudios y proponer las mejores soluciones de pavimentos y concretos durables en infraestructura pesada como :
geotecnia, hidráulica, tránsito, proyectos geométricos, topografía, de pavimentos flexibles y rígidos e tecnología de concreto - Confidencialidad de la información. Se debe ser muy cuidadoso con la información que se recibe y se proporciona, para evitar fuga de información que pueda beneficiar a la competencia
- Durante la etapa de las negociaciones de precios, se requieren hacer diferentes escenarios de rentabilidad para poder elegir la mejor opción para CEMEX y tomar la decisión si el proyecto es financieramente viable
- Capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio que aseguren volumen y FOP para CEMEX.
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad :
- Licenciaturas :
Ingeniería Civil o Arquitecto (Titulado con Cédula Profesional) / Maestría Deseable - Dominio Idioma Ingles :
Intermedio / Inglés técnico y de negocios Intermedio
Experiencia requerida :
- Tecnología del concreto (5 años)
- Conocimiento teorico y técnico para el manejo de los diferentes materiales utilizados en los diseños de mezclas de los concretos;
- manejo racional de los materiales componentes del concreto;
desarrollo de diferentes métodos de diseño de mezclas;
verificación, control de calidad y colocación del concreto en obra;
conocimiento de normativa ACI, NMX, ASTM, entre otras
- Pavimentos (5 años)
- Mecánica de suelos;
cimentaciones para estructuras viales;
diseño pavimentos flexibles y rígidos para aeropuertos y puertos;
estabilización de suelos;
conocimiento de normativa SCT e internacional;
ingeniería de tránsito;
geología.
- Ingeniería de Costos (3 años)
- Presupuestación, concursos, cotizaciones, evaluación de proyectos
- Desarrollo de Negocio (3 años)
- Dominio de como funciona el sector de infraestructura pesada en México (Comunicaciones, Energética, Hidráulica, Logística, etc);
conocimiento y relacionamiento con principales tomadores de decisiones, empresas desarrolladoras y constructoras
- Construcción (3 años)
- Conocimiento de procesos constructivos y supervisión de obras
Competencias críticas :
- Enfoque al cliente
- Empuje para conseguir resultados
- Toma de decisiones oportuna
- Negociación
- Solución de problemas
- Astucia en los negocios
- Admon. de procesos
Relaciones
Internas :
- Directores y Gerentes del Segmento Industriales y Logística
- Director y Gerentes del CTCC
- Directores y Gerentes del Segmento Constructores
- Gerentes BSO
- Gerentes Área Legal
- Vicepresidente, Directores, Gerentes y Jefes de área de la Vicepresidencia de Infraestructura y Gobierno
- Gerentes de Asuntos Corporativos
- Red Global CEMEX Pavimentos
Externas :
- Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Empresas Privadas (Constructoras;
Empresas Proyectistas eIngeniería;
empresas - Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes y Jefes de Área del Gobierno Federal
- Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Grupos Aeroportuarios en México como son ASUR, GAP y OMA
- Colegios, Cámaras, Asociaciones y Universidades
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