Kam Monterrey
descripción del empleo
CS Shell &
Quaker State México busca:
Gerente de Cuenta Clave
Misión:
Lograr el 100% de los objetivos del plan anual de ventas por cuenta asignada, mediante la implementación de estrategias comerciales, basadas en el análisis de información de mercado y clientes para fortalecer el liderazgo de nuestras marcas en el canal de Comercio Organizado.
Requisitos:
Licenciatura o ingeniería, preferentemente en áreas económico- administrativas, mercadotecnia o afín
Inglés Intermedio.
Disponibilidad para viajar
Manejo a nivel soporte de:
MS Office
Sistemas de POS de clientes (Oxxo)
Experiencia:
3 años en puesto o funciones
Canal Retail
Negociación
Análisis Estadístico
Category Management
Ventas Campo
Funciones:
Desarrolla planes anuales que contengan estrategias de venta, investigando necesidades y áreas de oportunidad de cada cliente asignado y buscando la mejor manera de atacarlas. Para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de cada cuenta asignada, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas comercializadas en punto de venta.
Propone y diseña iniciativas de mercado mediante esquemas de oferta y/o descuentos, paquetes armados o cualquier otro recurso que propicie la rotación de nuestros productos, cuidando la rentabilidad de nuestro negocio. Para incrementar e incentivar la venta y desarrollar nuestro mercado con cada cliente.
Elabora análisis estadísticos de nuestras ventas (“sell in”) y de las de nuestros clientes (“sell out”), incluyendo inventarios. Analiza también reportes de participación de mercado para detectar desviaciones de venta vs. plan y para elaborar planes de acción que corrijan dichas desviaciones.
Capacidad de coordinar equipos de trabajo para las cuentas trabajadas a través de Distribuidores.
Realiza y presenta revisiones de negocio (resultados vs. plan) periódicas, con clientes asignados.
Negocia incrementos de precio.
Administrar el monto anual por cliente de rebajas y devoluciones sobre venta. Analizando el comportamiento de las ventas de cada cuenta asignada.
Revisión y envío de forecast.
Alineación de estrategias de la empresa con las estrategias de las cadenas.
Generar propuestas de innovación.
Interactuar con las diferentes áreas de la empresa para cumplir con las expectativas de calidad y estándares que nos requieren nuestros clientes de maquila.
Competencias:
Asertividad
Negociación efectiva
Orientación al cliente
Orientación al logro
Resolución de problemas
Trabajo bajo presión.
Ofrecemos:
Sueldo competitivo.
Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)
Plan de desarrollo y crecimiento.
Estabilidad laboral.
Capacitación constante.
Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones