(Mx) Asesor Comercial Industrial De Mercado

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercaní a total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• 
  
• Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas tecnológicas.
  
• Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de acciones comerciales definidas por los gerentes.
  
• Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.
  
• Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos determinará un objetivo y un seguimiento real.
  
• Incrementar los beneficios generados a los clientes con referencia a los objetivos comerciales de precio y volumen.
  
• Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing;
  
  

hacer propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.

• 
  
• Desarrollar nuevos puntos de venta;
  visita a obras;
  mejorar cobertura en puntos de venta;
  ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
  
• Ejecutar los objetivos de cobranza;
  informar al cliente puntos importantes del proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
  
• Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes;
  ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente;
  
  

todo esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.

Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11

Retos del puesto

Situación

• 
  
• Nivel de compromiso que genera con sus clientes (Valores, actitudes, respecto a la estrategia de la compañía)
  
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto (Diseño y gestión del plan de ventas)
  
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos (Gestión, análisis y seguimiento del CIM. Seguimiento de indicadores y resultados)
  
• Profesionalización de la red (Seguimiento a los estándares :
  ofertas de valor, Construrama)
  

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales

• 
  
• Licenciaturas :
  Afines a negocio, Ingenierías
  
• CEA :
  350
  

Experiencia requerida

2 a 3 años en áreas comerciales u operativas

Conocimientos requeridos

• 
  
• Ventas
  
• Administración
  
• Deseable :
  servicio, desarrollo de negocios
  
• Asesoría de negocios
  

Competencias críticas

• 
  
• Enfoque al cliente
  
• Enfoque a resultados
  
• Toma de decisiones op.
  
• Manejo de conflictos / Solución de problemas
  
• Astucia en los negocios
  
• Colaboración y coordinación
  

Relaciones

Internas

• 
  
• Gerente Comercial (Seguimiento y reportes)
  
• Administrador Cartera (Controlar conjuntamente la administración de la cartera total del cliente)
  
• Administrador Logístico (Asegurar la entrega de pedidos)
  
• Mercadotecnia (Definir estrategias para impulsar la venta de cemento)
  
• Jurídico (Seguimiento de demandas)
  

Externas

• 
  
• Cliente (Conocer entorno del mercado y sus necesidades)
  
• Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía)
  
• Gobierno (Identificar licitaciones y obras gubernamentales)

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