Sr. Sales Representative

Únete a nuestro equipo en Advanced Sterilization Products (ASP) y se parte del líder global en prevención de infecciones en la industria de salud. Con productos de calidad avanzada, tanto en tecnología como innovación, en desinfección, ASP tiene como principal misión defender las vidas de pacientes, familias, personal de salud, proveedores y comunidades por todo el mundo. Suma tu talento a un extraordinario equipo y apóyanos en nuestra misión de hacer de la salud algo seguro para todos. ASP está basado en Irvine, California con los HQ en Everett, Washington y Schaffhausen, Suiza con muchas mas oficinas alrededor del mundo.

Incrementar las ventas de los productos de ASP México de manera efectiva y concisa, de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía. Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas. Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.

Funciones y responsabilidades

• Visitar clientes activos y potenciales:
  hospitales, clínicas geriátricos privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y/o cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP.
• Vender la calidad de los productos utilizando técnicas planificadas y comprensibles. Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
• Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores.
• Negociación de precios con los clientes potenciales.
• Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
• Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
• Seguir las disposiciones legales a nivel local y europeo en cada actividad comercial y de venta.
• Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
• Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nivel de crecimiento de las ventas.
• Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia.
• Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil.
• Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos.
• Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente.
• Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nivel gerencial.
• Llevar a cabo labores de docencia, entrenamiento, soporte técnico, orientar a personal nuevo o refrescar la información de los empleados, con educación buenas prácticas.
• Realizar reuniones virtuales para eventos grandes donde se invitan a especialistas en desinfección y esterilización.

Educación, experiencia, habilidades

• Título de grado:
  licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing o afines.
• 2-3 años de experiencia en el campo de ventas para segmento privado y de gobierno.
• 2-3 años de experiencia en procesos de licitación.
• Al menos 1 año de experiencia en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico.
• Posesión de una licencia de conducir.
• Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores.
• Conocimiento del paquete Microsoft Office.
• Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales.
• Conocimiento de estrategias comerciales corporativas.
• Conocimientos de los equipos vendidos en ASP.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Habilidades de comunicación para ser capaz de tener una relación cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen.
• Fluidez verbal para hablar en público, tener una personalidad extrovertida y encontrar un punto de equilibrio para cada cliente.

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