Team Lead De Ventas

PosiTrace está redefiniendo la industria de gestión de flotas con nuestra innovadora plataforma SaaS y un servicio al cliente excepcional. Con sede en Canadá y operando a nivel internacional, contamos con más de 2500 clientes en América del Norte y ambiciosos planes de expansión. Nuestra misión de hacer que las flotas sean más rentables está impulsada por valores fundamentales de Resiliencia, Innovación, Administración Responsable y Excelencia.

¿Por qué este rol es importante?

El Líder del Equipo de Ventas gestiona el equipo que es el corazón de nuestros ingresos. Tu liderazgo asegura el éxito de este equipo, lo cual es esencial para el rendimiento de toda nuestra empresa. Tú liderarás la carga, traduciendo la visión estratégica en resultados ganadores e impactando directamente nuestra posición en el mercado y nuestra fortaleza financiera. Tu misión va más allá del logro de cuotas;
eres responsable de formar a los Account Executives en la próxima generación de líderes de Positrace.

¿Quién eres?

Eres un ejemplo de liderazgo que inspira acción, trabajarás directamente con el equipo de Account Executives y clientes. Tienes atención meticulosa al detalle y un compromiso inquebrantable con la excelencia. Tu presencia motiva al equipo a alcanzar su máximo potencial, capacitando a cada miembro para alcanzar el estatus de jugador A. Te enfrentas a conversaciones difíciles con confianza y tomas decisiones difíciles con claridad, asegurando la responsabilidad en todos los aspectos. Lideras con el ejemplo, demostrando el arduo trabajo que gana respeto y establece un estándar alto. Creas una cultura de equipo positiva y dinámica donde se reconoce el trabajo duro, se celebran los logros y el éxito es un viaje compartido.

Responsabilidades clave:

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• Liderar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos mensuales.
  
• Monitorear los KPI del aŕea de ventas, llamadas telefónicas, demos agendadas, MRR entre otros
  
• Seguimiento constante sobre las inquietudes y dudas del equipo de ventas sobre los productos y plataforma para coordinar las capacitaciones respectivas.
  
• Interactuar directamente con los clientes, brindando apoyo a los Account Executives para cerrar acuerdos de manera efectiva.
  
• Asegurar el cumplimiento de tu equipo con todos los procesos establecidos, incluyendo registros detallados y precisos en el CRM.
  
• Realizar reuniones semanales de forecast para mantener una visión clara del pipeline de ventas y alinear al equipo con los objetivos próximos.
  
• Sostener reuniones semanales uno a uno con todos los reportes directos para ofrecer apoyo personalizado y hacer seguimiento del progreso individual.
  
• Realizar evaluaciones de desempeño completas, ofreciendo retroalimentación constructiva y reconociendo logros para fomentar el crecimiento profesional.
  
• Colaborar estrechamente con Customer Success, Producto, Soporte, Instalaciones y otros equipos internos para alinear estrategias de ventas con necesidades del cliente y desarrollos de producto.
  
• Tomar la iniciativa para identificar oportunidades o brechas dentro del equipo o de la empresa en general, y desarrollar e implementar planes de acción proactivamente.
  

Requisitos:

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• Historial destacado de liderazgo en ventas, guiando consistentemente equipos para superar objetivos de ingresos. (Se requieren mínimo 2 años de experiencia relevante en liderazgo de ventas)
  
• Habilidad probada en coaching de ventas, con historial de desarrollar ejecutivos de Cuentas en vendedores de primer nivel.
  
• Experiencia previa como Ejecutivo de Cuentas de alto rendimiento, con un enfoque de 'hunter' que se traduce en liderazgo estratégico de equipos.
  
• Experiencia en entornos empresariales diversos, desde configuraciones corporativas estructuradas hasta startups dinámicas, es altamente valorada.
  
• Habilidades analíticas y de comunicación agudas.
  
• La familiaridad con la industria de gestión de flotas / SaaS es una ventaja pero no es obligatoria. Español nativo y dominio del inglés.
  
• Español nativo y dominio del inglés.
  

¿Por qué PosiTrace?

• 
  
• Salario competitivo y comisiones sin límite.
  
• Crecimiento y desarrollo profesional
  
• Programa de incorporación integral y mentoría continua.
  
• Potencial para un modelo de trabajo híbrido.
  

Damos la bienvenida a todos los solicitantes calificados, priorizando habilidad y carácter.

¿Listo para hacer un impacto con un equipo de ventas dinámico? Aplica con nosotros.

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