Territory Account Manager Sinaloa & Bcs
Corteva agriscience
- Culiacán
hace 30+ días
(14/05/2024)
descripción del empleo
Description
El Territory Account Manager conduce el esfuerzo de venta para el portafolio de productos de Crop Protection en la región de Sinaloa y Baja California Sur. Ejecuta actividades de venta a través de una red de distribuidores en su zona asignada y de coordina la demanda así como también;
coordina y dirige un equipo de asesores técnicos bajo su responsabilidad alineado a la estrategia de Generación de Demanda. Además, administra directamente los recursos asignados para cumplir con las metas asignadas. Provee liderazgo y visión para el canal de distribución. Y administra las políticas de precios y programas comerciales de venta para cumplir las metas de venta y utilidad.
Activities
- Cumplir la meta en volumen y rentabilidad establecida cada temporada de ventas.
- Gestionar las notas de crédito y débito correspondientes derivadas del cumplimiento de programas de incentivos, ajustes comerciales, etc.
- Mantener comunicación directa con los distribuidores para atender cualquier necesidad del negocio (órdenes de compra, retrasos en el suministro de productos, devoluciones).
- Se asegura de tener a su equipo de ventas con el entrenamiento necesario para mejorar la calidad de venta, diferenciación de productos y servicios. Así como contar con las herramientas comerciales adecuadas.
- Se asegura por el cumplimiento del plan de ventas de Corteva con sus distribuidores asignados.
- Construir y fortalecer las relaciones con su equipo de distribuidores, clientes e industria.
- Mantener y transmitir un conocimiento técnico y agronómico exhaustivo de los productos y servicios Corteva.
- Establece metas de venta y planes tácticos para cada uno de sus distribuidores asignados.
- Sugerir mejoras o tácticas alternativas para ayudar a lograr las metas y objetivos del área y distrito.
- Continuo desarrollo profesional para mantenerse actualizado con las nuevas tecnologías, innovaciones administrativas y desarrollos en los procesos de la venta.
Qualifications
- Liderazgo.
- Comunicación efectiva.
- Habilidad de negociación.
- Conocimiento financiero.
- Conocimiento del mercado, superficies de cultivos clave de la zona, inversión por hectárea, conocimiento de la zona y experiencia previa en el mercado Agricultura.
- Área de estudio:
Ing. Agrónomo, Lic. Negocios, Ing. Industrial, Ing. Biotecnología. - Inglés:
Intermedio/ Avanzado.
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