Jefe Nacional De Ingenieria Y Proyectos Infra Carretera / Experiencia En Proyectos Carretero...

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JEFE NACIONAL DE INGENIERIA Y PROYECTOS INFRA CARRETERA // EXPERIENCIA EN PROYECTOS CARRETEROS

Fecha:
14 mar 2024

Ubicación:
Cuidad De Mexico, CDMX, MX, 1180

Descripción de puesto

Diseñar, ejecutar, mantener y asegurar ventas técnicas especializadas de los productos y servicios CEMEX en Proyectos de Infraestructura Pesada México (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos);
logrando que las dependencias de Gobierno Federal y Clientes Privados usen las diferentes soluciones con las que cuenta CEMEX aplicables a proyectos de infraestructura pesada tales como:
pavimentos (concreto, base estabilizada, concreto compactado con rodillo, suelo-cemento) y concretos diseñados por durabilidad.

Principales responsabilidades

- Desarrollar nuevos modelo de negocio que permitan a CEMEX incrementar su participación de mercado en el sector de infraestructura Pesada - Asesorar en diversos problemas técnicos a los Cliente en proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos), en lo referente a pavimentos y estructuras de concreto lo que permite robustecer la oferta comercial CEMEX y valor post-venta - Comunicación constante con Clientes y autoridades de Gobierno Federal y Estatal garantizando servicio y atención al cliente con el objetivo de atender temas de reclamos en las obras, gestión de pago de cartera, gestiones para cambiar procesos constructivos, entre otros, para asegurar continuidad - Promover y desarrollar ofertas de valor a través de soluciones a base de cemento y concreto como son:
concretos durables para estructuras, losas de concreto convencional, concreto compactado con rodillo, bases estabilizadas con Cemento y Losas Cortas;
que permitan incrementar la participación de CEMEX en proyectos de infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos) - Estructurar y proponer con los distintos segmentos de CEMEX (Distribución, Industriales, Constructores, Planeación, BSO, Legal), las mejores estrategias comerciales en proyectos de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Minería y Parques Eólicos) - Gestionar y Promover el portafolio de servicios CEMEX ante los principales promotores de proyectos de infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos) en México tanto empresas privadas como Gobiernos Federales o Estatales con el propósito de ampliar abanico de servicios y oferta de valor que ofrece la CEMEX, concretándolo en negocio e incrementando PDM y FOP. - Analizar e integrar presupuestos y elaboración de cotizaciones de las diferentes soluciones CEMEX para el área de Infraestructura Pesada (Aeropuertos, Puertos, Trenes, Mineria y Parques Eólicos) - Negociaciones y cierres de cotizaciones con Clientes, garantizando FOP de acuerdo a objetivos estratégicos de la compañía - Negociar clausulas de contractuales con los Clientes para blindar la operación de nuestros proyectos. - Apoyar al área de cartera con la gestión de la cobranza. - Detectar áreas de oportunidad durante el desarrollo de los proyectos cerrados para mejorar los procesos de presupuestación y de construcción - Desarrollar ingeniería y propuestas técnicas para las diferentes alternativas de soluciones en infraestructura pesada (Aeropuertos, Puertos, Minería, Trenes y Parques Eólicos) con el objetivo principal de la utilización de los productos y servicios CEMEX - Investigación de nuevas tecnologías aplicadas a la tecnología del concreto, construcción de pavimentos, diseño de mezclas, diseño de pavimentos - Fortalecer el posicionamiento de las marcas Cemex a través de Capacitación Tecnología de Concreto;
durabilidad de estructuras de concreto;
Pavimentos de concreto,concreto compactado con rodillos, suelo-cemento ante Asociaciones, Cámaras, Colegios y Universidades a nivel nacional e internacional. - Participación activa en Asociaciones, Cámaras y Colegios para mantener estrategia de investigación, desarrollo e innovación de la VP a la vanguardia, consolidar relaciones comerciales y blindar reputación de la compañía, buscando generar y mantener la confianza de los clientes hacia CEMEX.

Retos del puesto

- Convencimiento de las autoridades del gobierno y clientes con argumentos que requieren de mucho análisis técnico. Esta etapa puedo tomar semanas y meses e incluso años

- Analizar y actualizar constantemente las tecnologías y procesos de pavimentación para soportar diferentes estudios y proponer las mejores soluciones de pavimentos y concretos durables en infraestructura pesada como:
geotecnia, hidráulica, tránsito, proyectos geométricos, topografía, de pavimentos flexibles y rígidos e tecnología de concreto

- Confidencialidad de la información. Se debe ser muy cuidadoso con la información que se recibe y se proporciona, para evitar fuga de información que pueda beneficiar a la competencia

- Durante la etapa de las negociaciones de precios, se requieren hacer diferentes escenarios de rentabilidad para poder elegir la mejor opción para CEMEX y tomar la decisión si el proyecto es financieramente viable

- Capacidad para desarrollar nuevos modelos de negocio que aseguren volumen y FOP para CEMEX.

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:

- Licenciaturas:
Ingeniería Civil o Arquitecto (Titulado con Cédula Profesional) / Maestría Deseable - Dominio Idioma Ingles:
Intermedio / Inglés técnico y de negocios Intermedio

Experiencia requerida:
- Tecnología del concreto (5 años) - Conocimiento teorico y técnico para el manejo de los diferentes materiales utilizados en los diseños de mezclas de los concretos;
manejo racional de los materiales componentes del concreto;
desarrollo de diferentes métodos de diseño de mezclas;
verificación, control de calidad y colocación del concreto en obra;
conocimiento de normativa ACI, NMX, ASTM, entre otras - Pavimentos (5 años) - Mecánica de suelos;
cimentaciones para estructuras viales;
diseño pavimentos flexibles y rígidos para aeropuertos y puertos;
estabilización de suelos;
conocimiento de normativa SCT e internacional;
ingeniería de tránsito;
geología. - Ingeniería de Costos (3 años) - Presupuestación, concursos, cotizaciones, evaluación de proyectos - Desarrollo de Negocio (3 años) - Dominio de como funciona el sector de infraestructura pesada en México (Comunicaciones, Energética, Hidráulica, Logística, etc);
conocimiento y relacionamiento con principales tomadores de decisiones, empresas desarrolladoras y constructoras - Construcción (3 años) - Conocimiento de procesos constructivos y supervisión de obras

Competencias críticas:
- Enfoque al cliente - Empuje para conseguir resultados - Toma de decisiones oportuna - Negociación - Solución de problemas - Astucia en los negocios - Admon. de procesos

Relaciones

Internas:
- Directores y Gerentes del Segmento Industriales y Logística - Director y Gerentes del CTCC - Directores y Gerentes del Segmento Constructores - Gerentes BSO - Gerentes Área Legal - Vicepresidente, Directores, Gerentes y Jefes de área de la Vicepresidencia de Infraestructura y Gobierno - Gerentes de Asuntos Corporativos - Red Global CEMEX Pavimentos

Externas:
- Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Empresas Privadas (Constructoras;
Empresas Proyectistas eIngeniería;
empresas - Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes y Jefes de Área del Gobierno Federal - Directores Generales, Directores y Subdirectores, Gerentes, Jefes de área de Grupos Aeroportuarios en México como son ASUR, GAP y OMA - Colegios, Cámaras, Asociaciones y Universidades

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.

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